新潟市で「今の家に住みながら売却活動をしたい」という相談が増えている。住み替え需要の高まりの中で、次の家が決まっていない段階での売却活動は「居住中」という状況を避けられない。しかし「居住中の物件は売れにくい」という思い込みは必ずしも正しくない。正しい準備と進め方を知れば、居住中でも高値・早期の売却は十分に実現できる。

「住みながら売る」は難しい？——よくある誤解と実際のところ

「空き家のほうが売れやすい」「居住中だと内覧に来ない」という声をよく聞く。しかし不動産実務の現場では、居住中物件が空き家物件より早く売れるケースも多い。その理由を整理しておこう。

まず、買い手の心理として「実際に人が住んでいる家は安心感がある」という側面がある。空き家は管理が行き届かず、カビ・老朽化・不法侵入などのリスクが見えにくい。一方、居住中の物件は生活感があり、「この家でどんな生活ができるか」をリアルにイメージしやすい。

次に、維持管理コストの観点から言えば、居住中の物件は日常的な清掃・換気・設備管理が自然に行われており、空き家より状態が良く保たれるケースが多い。査定価格が高く出やすい要因の一つだ。

実際の売却期間で見ると、不動産会社のデータでは居住中物件と空き家物件の平均売却日数に統計的に有意な差はないとされており、準備と対応の質が売却期間を左右する最大の要因だと言える。売却にかかる期間の目安は、査定から引き渡しまで平均3〜6ヶ月だが、準備が整っていれば2〜3ヶ月での成約も現実的だ。

居住中物件の売却のメリット・デメリット

居住中物件の売却には固有のメリット・デメリットがある。正確に理解した上で対策を立てることが重要だ。

内覧を成功させるための5つの準備——居住中だからこそできること

居住中物件の最大の武器は「実際の生活感」だ。これをプラスに活かすための準備を5つ示す。

売却中の生活への影響を最小限にする進め方

売却活動中の生活への負担を最小限に抑えるためには、不動産会社との段取りと情報共有が鍵となる。

内覧の希望日時について、事前に「対応可能な曜日・時間帯」を明確に伝えておくことが重要だ。「土日のみ・午後2時〜5時のみ」などの制約があれば最初から共有しておくことで、当日の急なアポ対応による混乱を防げる。

販売活動の状況については、担当者から週1回程度の定期報告を受けることを契約時に取り決めておく。問い合わせ数・内覧数・反響率などの数字を共有してもらい、売り出し価格や販売戦略の見直しを随時検討できる体制を作ることが重要だ。

また売却活動の開始から3ヶ月経っても内覧が少ない・成約に至らない場合は、価格設定・訴求ポイント・写真の質などの見直しが必要なサインだ。早めに担当者と改善策を協議することが長期化を防ぐ。

次の家が決まっていない場合の選択肢——つなぎ融資・仮住まい・売り先行

居住中の売却で最も多い悩みは「次の家が決まる前に売れてしまったらどうするか」という点だ。この問題に対応する主な選択肢を整理する。

まとめ——居住中の売却相談はNoTownへ

「住みながら売る」は決して不利ではない。正しい準備と段取りで、居住中物件でも適正価格での早期成約を実現できる。重要なのは「内覧の質を高める準備」と「次の住まいの選択肢をあらかじめ把握しておくこと」の2点だ。

NoTownでは居住中の売却相談を積極的に受け付けている。査定から販売戦略の立案、内覧対策のアドバイス、つなぎ融資・仮住まいの選択肢の整理まで、売り主の立場に立ってトータルでサポートする体制を整えている。「今すぐ売るべきか」「いくらで売れそうか」という段階からでも相談できる。住み替えを考え始めた方は、まず無料査定を活用してほしい。

新潟市の災害リスクを確認する → https://sumahaza.com